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開拓新的會展領域,你需要了解什么?

2019年09月24日

小編最近查資料看到一則有關兩家全球頂尖會展企業的數據:多領域跨國經營會展企業勵展目前在全球30多個國家、43個行業舉辦了500多個展會項目,而英富曼目前每年在全球38個城市大約舉辦150余項大型展會,同樣覆蓋美容、航運、房地產等多個行業。我國目前國內的一些大型會展企業的發展水平與企業規模,同這些全球頂尖的跨國會展企業還有一定的差距,除了主辦的展會層次與規模上有一定差距,展會涉及的行業領域規模,也同樣捉襟見肘。

不難發現,囿于我國會展業發展的特殊環境和歷史因素影響,一些國內頗具規模的會展企業,有的是依托傳統壟斷性的行業資源,有的依托強有力的政府支持,有的依托與會展場館開發商的深度融合,但卻有著一個基本相同的共性:在同一個或較窄的行業領域發展,同質化嚴重。

由于壟斷性與既有的會展市場占有情況,解決會展的同質化問題,助力會展企業發展,推動會展產業發展,開拓更多新的會展領域或許是一條可行的方案。談及開拓新的會展領域之前,我們不妨先回顧下關于會展行業的幾點特性。

會展行業的復合性

會展行業是一個高度復合的第三服務性產業,這種復合體現在其聯動性功能性上:產業聯動和主體聯動。會展產業涉及服務、交通、旅游、廣告、裝飾、餐飲、通信、酒店等多個部門,不僅可以培育新興產業群,而且能夠直接或間接帶動一系列相關產業的發展。一方面,參會參展客人的消費額要比一個度假游客的消費額高23倍,從而刺激商品和服務消費需求,推動商業、飲食業和服務業的發展。另一方面,由于會展自身的特性,往往是商品展覽、研討會議、參觀考察、新聞通訊等綜合進行,這就必然帶動電信業、廣告業、印刷業、旅游業、交通業等配套行業的跟進與收益共享。

展會類目的多樣性

交通展,機械展,皮革展,燈光展,旅游展,各式各樣的展會類目,紛繁復雜讓人眼花繚亂,B2C,B2B等展會形式的邊界,變得日益模糊,綜合型展會變得越來越多,面向的群體也日益廣泛。但不難發現,目前國內綜合性、影響較大的展會領域大多集中于傳統制造和服務行業(全國到處都是類似的糖酒會、茶博會)許多新興行業的展會,開拓者寥寥無幾。

跨界融合的趨勢性

會展行業另一個發展趨勢是與廣告行業、旅游行業、文創行業之間的聯系日益緊密,相互滲透、相互融合、相互影響。一些廣告企業,旅游企業轉行或者拓展業務領域,開辟會展板塊的情況已較為常見。但由此催生出的一些列新形態、新思路、新領域的展會形式卻仍舊是在探索起步階段,開拓新的會展領域已成為許多企業決策者不得不思考的一個問題:如何開拓?需要思考了解新領域的哪些內容?又如何去了解?

開拓新的會展領域,你需要做的幾件事

每個行業領域都包含了多個維度的內容,如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等。基于當前工作的實際需求——開拓會展新的行業領域,要求短期內摸清新行業領域的情況,可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題:這個行業的鏈條是如何運轉起來的?

1、這個行業領域的存在是因為它提供了什么價值?

2、這個行業領域從源頭到終點都有哪些環節?

3、這個行業領域的終端產品售價都由誰分享?

4、每個環節憑借什么關鍵因素,創造了什么價值獲得他所應得的利益?

5、誰掌握產業鏈的定價權?

6、這個行業領域的市場集中度如何?

通過了解這些問題的答案,即能夠對于新的行業領域有較為直觀的認識,即能夠明白該新行業領域內的什么因素是相關企業真正關心的,真正起核心作用的——新行業領域內的展會應當圍繞什么來開辦。

而信息獲取的渠道則包括:

1、金融投資機構的行業領域報告;

2、咨詢公司的分析報告;

3、行業領域交流網站或論壇的熱門帖子;

4、業內企業的培訓課件;

5、參加行業領域展會或者論壇;

6、從業者的私下交流。

以上,希望對思考開拓會展新行業領域,新會展形式的會展人能有所啟迪。

 

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